（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不銹鋼(gang)管(guan)廠結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠(yuan)攻(gong)近守”原(yuan)則(ze)，擴大(da)了周邊市(shi)場占有(you)率。重點拓展(zhan)包頭周邊和西北部市(shi)場，認真走訪調研內蒙(meng)古自治區周邊重點工程(cheng)項(xiang)目，分(fen)析競(jing)爭對手的營(ying)銷政策及優(you)劣勢，做到(dao)精細定位，責任到(dao)人(ren)，嚴防死守，跟蹤服務，縮短交貨期，以(yi)服務贏得市(shi)場，周邊市(shi)場占有(you)率不斷擴大(da)。2015年(nian)(nian)包頭周邊普管自提(ti)量13.5萬噸，較2015年(nian)(nian)增加5.6萬噸。2015年(nian)(nian)新開(kai)發(fa)12家專用(yong)管直供客(ke)戶，直供直銷比例達到(dao)了32.4％，較2014年(nian)(nian)提(ti)高2.7個(ge)百分(fen)點。

（3）開(kai)創與(yu)(yu)中(zhong)(zhong)石(shi)化(hua)合作(zuo)的新(xin)局(ju)(ju)面。積(ji)極參(can)加各大(da)小項目(mu)的招投標工(gong)作(zuo)，有(you)7個(ge)項目(mu)中(zhong)(zhong)標，特別是參(can)加中(zhong)(zhong)石(shi)化(hua)的兩次投標中(zhong)(zhong)都成功入圍(wei)，獲(huo)得碳(tan)素無(wu)縫鋼管(guan)(guan)和油(you)井管(guan)(guan)的供(gong)貨(huo)資格(ge)，其(qi)中(zhong)(zhong)碳(tan)素無(wu)縫鋼管(guan)(guan)為(wei)首次獲(huo)得供(gong)貨(huo)資格(ge)，這意味著(zhu)包鋼無(wu)縫管(guan)(guan)將在管(guan)(guan)線管(guan)(guan)、石(shi)油(you)裂化(hua)管(guan)(guan)、高壓鍋爐管(guan)(guan)、流體輸送管(guan)(guan)等品種上(shang)具備了(le)供(gong)貨(huo)資格(ge)，開(kai)創了(le)包鋼與(yu)(yu)中(zhong)(zhong)石(shi)化(hua)合作(zuo)的新(xin)局(ju)(ju)面。

2016年工(gong)作亮點包括以下四方(fang)面。

（1）發(fa)揮產(chan)銷(xiao)研(yan)一體化優(you)勢(shi)。2016年5月，包(bao)鋼(gang)（集(ji)團）公司進(jin)行組(zu)織機構調(diao)整，組(zu)建不銹鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)公司，將鋼(gang)坯生產(chan)、產(chan)品外發(fa)、鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)檢驗、新產(chan)品研(yan)發(fa)等業務劃歸鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)公司，實現了包(bao)鋼(gang)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)研(yan)、產(chan)、銷(xiao)、運(yun)、服一體化管(guan)(guan)(guan)理模式。鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)公司成立后，有效發(fa)揮全流程一體化優(you)勢(shi)，全面推進(jin)市場開拓、質量攻(gong)關、降本增效、品種研(yan)發(fa)等工作，體制優(you)勢(shi)凸顯(xian)。

（2）完善營(ying)銷(xiao)(xiao)工作管(guan)理機(ji)制。加強營(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理，形成了行之(zhi)有效(xiao)的(de)管(guan)理機(ji)制。特(te)別是在全(quan)公司(si)推行的(de)《全(quan)員銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)薪酬(chou)激(ji)勵(li)政(zheng)策》將(jiang)鋼(gang)管(guan)公司(si)專職(zhi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的(de)收入(ru)與各品種(zhong)的(de)銷(xiao)(xiao)量和效(xiao)益掛鉤，按(an)照銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績實施薪酬(chou)差異化分配(pei)。激(ji)勵(li)政(zheng)策的(de)實行，不僅打(da)破了營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員“大鍋飯”的(de)分配(pei)機(ji)制，也(ye)充分調動了全(quan)員參與銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)積極性，促進了產品結構調整和營(ying)銷(xiao)(xiao)目標落實。

（3）成(cheng)立西南辦事處(chu)。為了搶占商機，提高西南地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)市場(chang)占有率，促(cu)進(jin)包(bao)鋼無縫(feng)管的(de)產品升級，11月(yue)份在(zai)成(cheng)都地(di)(di)區(qu)(qu)成(cheng)立了包(bao)鋼鋼管公司西南辦事處(chu)，推動西南地(di)(di)區(qu)(qu)無縫(feng)管市場(chang)開(kai)發。

（4）與核心客(ke)戶(hu)合作取得(de)新(xin)進展。在(zai)中(zhong)石油(you)(you)集中(zhong)采(cai)購招(zhao)標中(zhong)，成(cheng)品(pin)石油(you)(you)套管(guan)、流體用(yong)管(guan)和管(guan)線管(guan)首次成(cheng)功(gong)中(zhong)標，實現了(le)(le)零的(de)突破。在(zai)中(zhong)石化集中(zhong)采(cai)購招(zhao)標中(zhong)，實現了(le)(le)各品(pin)種的(de)全部入(ru)(ru)圍，并在(zai)今年中(zhong)石化供應商綜合測評中(zhong)，取得(de)了(le)(le)排名第(di)三的(de)好成(cheng)績。此外，高壓鍋爐管(guan)的(de)認證(zheng)工作也取得(de)了(le)(le)很大的(de)進展，成(cheng)功(gong)入(ru)(ru)圍了(le)(le)四(si)川鍋爐廠、華西(xi)能源兩(liang)家企業。

2017年(nian)工作亮點包括以下四方面(mian)。

（1）以(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售為(wei)龍(long)頭，拉動產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研(yan)一體化高效運行。銷(xiao)(xiao)(xiao)售部門作(zuo)為(wei)直(zhi)接面(mian)對市(shi)場(chang)和(he)(he)客戶的(de)(de)前(qian)沿單位，能夠發揮龍(long)頭帶動作(zuo)用，做(zuo)好市(shi)場(chang)信息和(he)(he)客戶要(yao)求(qiu)的(de)(de)溝通與傳遞，并牢牢把握市(shi)場(chang)、合(he)同、產(chan)(chan)(chan)量(liang)三要(yao)素(su)，打破了(le)(le)產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研(yan)各環節(jie)之間(jian)的(de)(de)界(jie)限，提高了(le)(le)產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研(yan)的(de)(de)快速響應能力(li)，形成(cheng)了(le)(le)以(yi)(yi)效定銷(xiao)(xiao)(xiao)、以(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)定產(chan)(chan)(chan)、以(yi)(yi)產(chan)(chan)(chan)促銷(xiao)(xiao)(xiao)、全產(chan)(chan)(chan)全銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)良好局面(mian)。

（2）品種鋼比(bi)例(li)大幅提升。大力開發油井管、氣瓶管、車橋管、管線管等專(zhuan)用管市場，提高(gao)高(gao)鋼級、高(gao)附加值產品的銷量，有效提升了品種鋼比(bi)例(li)和產品檔(dang)次(ci)。

（3）擴大高(gao)效(xiao)益(yi)(yi)地區銷售比(bi)例。積極開發(fa)西(xi)部(bu)高(gao)效(xiao)益(yi)(yi)地區的(de)市場(chang)(chang)，努力擴大高(gao)效(xiao)益(yi)(yi)地區銷售比(bi)例。緊盯內蒙(meng)古自治區周邊的(de)工程項目(mu)，與周邊多家(jia)重點(dian)工程項目(mu)建(jian)立了合作關(guan)系(xi)。重點(dian)開發(fa)了西(xi)南(nan)地區市場(chang)(chang)，與多家(jia)專用管需求企業(ye)建(jian)立了穩定(ding)的(de)供貨關(guan)系(xi)。

（4）設立(li)駐外服(fu)務(wu)(wu)點。設立(li)駐外服(fu)務(wu)(wu)點，派專人(ren)靠前服(fu)務(wu)(wu)，及時掌(zhang)握(wo)市場需求信息，反饋至生產(chan)和研發(fa)部門，全力滿(man)足用戶需求。全員市場意識、服(fu)務(wu)(wu)意識不斷(duan)提(ti)(ti)升，用戶滿(man)意度不斷(duan)提(ti)(ti)高，產(chan)銷(xiao)研一體化優勢日(ri)益顯現(xian)。

2018年工(gong)作(zuo)亮點包括以(yi)下兩方(fang)面。

（1）發揮產銷(xiao)研一(yi)(yi)體化(hua)優(you)(you)勢，高效(xiao)協調(diao)的(de)(de)(de)運行機制(zhi)日趨成熟。不斷擴大產銷(xiao)研一(yi)(yi)體化(hua)優(you)(you)勢，打破各環(huan)節的(de)(de)(de)界限，制(zhi)定完善(shan)了全流程(cheng)攻關目標、管理(li)(li)(li)機制(zhi)、職責范(fan)圍(wei)和考核措施，形(xing)成了較(jiao)為完善(shan)的(de)(de)(de)管理(li)(li)(li)體系。人員管理(li)(li)(li)觀念得到(dao)了快速轉變(bian)，更加(jia)關注(zhu)市(shi)場、用戶的(de)(de)(de)個性化(hua)需(xu)求以及盈利(li)能(neng)力，公司(si)各部(bu)門能(neng)夠積極(ji)主(zhu)動(dong)圍(wei)繞市(shi)場變(bian)化(hua)和效(xiao)益最大化(hua)的(de)(de)(de)目標搶抓合同、組織生(sheng)產、優(you)(you)化(hua)管理(li)(li)(li)，使生(sheng)產、銷(xiao)售、研發等各部(bu)門協調(diao)統一(yi)(yi)、責任明確、行動(dong)迅速、效(xiao)果突出(chu)。

（2）專用(yong)(yong)管(guan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)逐(zhu)(zhu)步得到(dao)市場(chang)認(ren)可(ke)，品(pin)(pin)(pin)種鋼(gang)比例持續提高(gao)。始終(zhong)堅持公司“以效(xiao)定銷(xiao)、以銷(xiao)定產(chan)”的一級組產(chan)原則，綜(zong)合評估各品(pin)(pin)(pin)種的效(xiao)益和發展前景(jing)，加(jia)(jia)快推進產(chan)品(pin)(pin)(pin)結構(gou)調(diao)整步伐，大力開(kai)發專用(yong)(yong)管(guan)市場(chang)的高(gao)效(xiao)益產(chan)品(pin)(pin)(pin)，提高(gao)高(gao)鋼(gang)級、高(gao)附加(jia)(jia)值品(pin)(pin)(pin)種鋼(gang)銷(xiao)量(liang)，有效(xiao)提升了品(pin)(pin)(pin)種鋼(gang)比例和產(chan)品(pin)(pin)(pin)檔次，專用(yong)(yong)管(guan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)逐(zhu)(zhu)步得到(dao)了市場(chang)認(ren)可(ke)。