近(jin)期，寶鋼股(gu)份中標福(fu)建福(fu)船一帆“國(guo)家(jia)電投湛江徐聞10套(tao)明(ming)陽(yang)智慧(hui)能(neng)源12MW塔(ta)筒項目”和“中廣核象山涂茨8套(tao)中國(guo)海裝(zhuang)8MW塔(ta)筒項目”總計1.11萬(wan)噸海上風電用鋼，這(zhe)也是(shi)近(jin)兩(liang)年寶鋼股(gu)份在與福(fu)船集團(tuan)拓展合作(zuo)中的單筆最大合同(tong)訂單。

  為積極踐行寶(bao)鋼股(gu)份“百千十”戰略(lve)，快(kuai)速提(ti)(ti)升厚板差(cha)異(yi)化(hua)產品銷(xiao)售比例(li)，寶(bao)鋼福建區(qu)域厚板營(ying)(ying)銷(xiao)團隊(dui)不(bu)斷挖(wa)潛優質(zhi)項目詢單(dan)(dan)，采取“差(cha)異(yi)化(hua)、專業化(hua)、近地化(hua)”營(ying)(ying)銷(xiao)策略(lve)，突(tu)破(po)海(hai)上風電(dian)技術和(he)商(shang)務(wu)(wu)接單(dan)(dan)瓶(ping)頸，不(bu)斷提(ti)(ti)升寶(bao)鋼厚板產品在福建區(qu)域的輻射力(li)度和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)服務(wu)(wu)水平。

  在項目(mu)(mu)招(zhao)(zhao)標初期(qi)(qi)(qi)，由厚(hou)板(ban)事業部、中(zhong)央研究(jiu)院能(neng)源(yuan)用(yong)材解決方案(an)中(zhong)心、南(nan)方公(gong)司組成(cheng)的(de)產銷研虛擬團(tuan)隊快速響應、積極跟進(jin)項目(mu)(mu)。其間，營銷中(zhong)心（寶鋼(gang)國際）南(nan)方公(gong)司協(xie)同鷺榕區域加工(gong)中(zhong)心就項目(mu)(mu)鋼(gang)板(ban)招(zhao)(zhao)標進(jin)展(zhan)與用(yong)戶(hu)保持積極互(hu)動(dong)，多次奔赴(fu)福船總部、漳(zhang)州項目(mu)(mu)部和廈門等地走訪業主、施工(gong)方、研究(jiu)院、總包方等相關單位，就鋼(gang)板(ban)性(xing)能(neng)、使用(yong)部位焊(han)接工(gong)藝、塔筒制造工(gong)期(qi)(qi)(qi)、材料價格等技術(shu)和商(shang)務(wu)問題進(jin)行詳細闡述和深入(ru)溝通，力求為(wei)用(yong)戶(hu)提供性(xing)價比更高的(de)選材用(yong)材方案(an)，并(bing)通過(guo)制定(ding)周密(mi)詳實的(de)保供方案(an)來縮短供貨周期(qi)(qi)(qi)，降低用(yong)戶(hu)各環節采購成(cheng)本(ben)。

  最終，寶鋼風電用鋼一攬子投標(biao)(biao)方(fang)案在(zai)激烈的(de)(de)(de)一輪(lun)評(ping)標(biao)(biao)、二輪(lun)競爭性談判、三輪(lun)專家委員(yuan)會最終定標(biao)(biao)等各(ge)個環節(jie)中脫(tuo)穎而出，拔得頭籌(chou)。該批訂(ding)單的(de)(de)(de)成(cheng)功獲取，是(shi)南方(fang)公司在(zai)拓(tuo)展(zhan)福建區域(yu)海(hai)上(shang)風電用鋼市場(chang)需求的(de)(de)(de)新(xin)突破，對全面提升差異化產(chan)品(pin)結構優化目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)實現，具(ju)有積極(ji)意(yi)義。目前，該項(xiang)目1.11萬噸合約已正式下發寶山和湛江雙(shuang)基地(di)制造(zao)交付。