今年以來，寶鋼股份(fen)熱軋產銷研團(tuan)隊發(fa)揮技術營銷優(you)勢，不斷滿足用戶個(ge)性化需求，深耕西部(bu)水電新能(neng)源(yuan)市場(chang)取(qu)得喜(xi)人進展(zhan)。近日，寶鋼股份(fen)磁(ci)軛鋼產品連續獲得西部(bu)某(mou)抽水蓄能(neng)機(ji)組及某(mou)水電站機(ji)組項目供(gong)貨(huo)合同，為助(zhu)力西部(bu)水電新能(neng)源(yuan)項目建設(she)貢獻寶鋼力量。
在得(de)(de)知某(mou)電力(li)(li)公(gong)(gong)司有(you)水電用(yong)(yong)鋼(gang)需(xu)求后(hou)，營銷中心(xin)（寶(bao)鋼(gang)國際(ji)）西部公(gong)(gong)司立即加大與用(yong)(yong)戶的溝通力(li)(li)度(du)，協同用(yong)(yong)戶逐一摸排梳理西部水電用(yong)(yong)鋼(gang)需(xu)求；同時加大與熱軋產(chan)銷研團隊(dui)的協同力(li)(li)度(du)，積極爭(zheng)取訂單。西部公(gong)(gong)司成立了磁軛(e)鋼(gang)市場(chang)開拓JK小(xiao)組(zu)，通過(guo)課題(ti)策劃、現(xian)狀分(fen)析、項目管理、用(yong)(yong)戶服(fu)務研討等舉(ju)措(cuo)，有(you)效提升磁軛(e)鋼(gang)產(chan)品銷售量。團隊(dui)充分(fen)發(fa)揮技(ji)術(shu)優勢，制(zhi)定(ding)“標(biao)準+α”供(gong)貨(huo)方案，增加對關鍵指標(biao)的生產(chan)情況(kuang)跟蹤，得(de)(de)到客(ke)戶充分(fen)認可，使(shi)寶(bao)鋼(gang)磁軛(e)鋼(gang)，從產(chan)品性能、技(ji)術(shu)服(fu)務、保(bao)供(gong)能力(li)(li)等方面(mian)逐漸在西部市場(chang)形(xing)成穩定(ding)影響力(li)(li)。
抽水(shui)蓄能機(ji)組(zu)總(zong)裝機(ji)容(rong)量140萬千瓦(wa)，安裝4臺單機(ji)容(rong)量為35萬千瓦(wa)的(de)可逆式(shi)水(shui)泵(beng)水(shui)輪發(fa)電機(ji)組(zu)，是(shi)清潔能源應用上(shang)的(de)一(yi)塊“大電池”，電站每年(nian)可減少原煤消耗11.8萬噸(dun)，減排二(er)氧(yang)化碳(tan)約(yue)31萬噸(dun)。寶(bao)鋼(gang)股份(fen)熱(re)軋產銷研團隊(dui)解決客戶小板加(jia)工難題，打(da)通加(jia)工配送路徑后，寶(bao)鋼(gang)股份(fen)成(cheng)功再次中標2號機(ji)組(zu)磁軛鋼(gang)需求(qiu)，客戶對(dui)寶(bao)鋼(gang)產品的(de)質量和優質的(de)服務表(biao)示贊許。
在另一個(ge)水電站機(ji)組(zu)磁(ci)軛鋼的(de)供貨合同中，用(yong)戶對鋼板外(wai)形允(yun)許偏差的(de)要(yao)求(qiu)極(ji)(ji)高，不平度(du)要(yao)求(qiu)為千分(fen)之一。熱軋產(chan)銷研(yan)團(tuan)隊積極(ji)(ji)尋求(qiu)解決方(fang)案，一方(fang)面(mian)加大(da)與客(ke)戶的(de)技術(shu)溝通，了解客(ke)戶工(gong)程用(yong)料(liao)的(de)個(ge)性化需求(qiu)，一方(fang)面(mian)解決生(sheng)產(chan)中存在的(de)技術(shu)難點，最(zui)終滿足客(ke)戶要(yao)求(qiu)，形成磁(ci)軛鋼訂單(dan)約500噸。截至目(mu)前，用(yong)戶技術(shu)監造人(ren)員已到寶鋼生(sheng)產(chan)現場(chang)開展(zhan)物項見證，對整(zheng)個(ge)生(sheng)產(chan)過程表(biao)示滿意。
爭先不待(dai)人，揚(yang)鞭(bian)自奮蹄(ti)。后(hou)期(qi)，營(ying)銷中心（寶鋼國(guo)際）西部公司會加大市(shi)場的(de)跟(gen)蹤力度(du)，用優質的(de)服務(wu)和技術加大客戶(hu)黏性，把機遇窗口期(qi)變成轉型黃金期(qi)，把產業新賽道變成跨越快車(che)道！
