坐在記者(zhe)對(dui)面的(de)(de)(de)(de)周志(zhi)江(jiang),黝黑(hei)的(de)(de)(de)(de)臉(lian)膛,不高大但卻十(shi)分敦實,穿一(yi)(yi)身在廠區每一(yi)(yi)個角(jiao)落都能見得著的(de)(de)(de)(de)工(gong)作服;一(yi)(yi)副普普通通的(de)(de)(de)(de)眼鏡后面,透(tou)(tou)露著溫和的(de)(de)(de)(de)目光,給(gei)對(dui)話者(zhe)的(de)(de)(de)(de)是溫暖與(yu)踏(ta)實的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。著名作家(jia)冰(bing)心同(tong)志(zhi)曾(ceng)有一(yi)(yi)首(shou)(shou)小詩:成功的(de)(de)(de)(de)花,人們只(zhi)驚慕她現時的(de)(de)(de)(de)明(ming)艷!然而(er),當初她的(de)(de)(de)(de)芽(ya)兒,浸透(tou)(tou)了奮斗的(de)(de)(de)(de)淚水(shui),灑遍了犧(xi)牲的(de)(de)(de)(de)血雨。久(jiu)立(li)(li)這(zhe)朵明(ming)艷的(de)(de)(de)(de)花朵也是如此。“久(jiu)立(li)(li)”的(de)(de)(de)(de)成功,可以說,是她的(de)(de)(de)(de)創立(li)(li)者(zhe),一(yi)(yi)個不肯愧對(dui)生命的(de)(de)(de)(de)奮斗者(zhe)-周志(zhi)江(jiang)的(de)(de)(de)(de)成功。30年(nian)來(lai),他帶領著久(jiu)立(li)(li)全體員工(gong)發揚“艱苦創業,以質取勝,以信為本(ben)”的(de)(de)(de)(de)企業精(jing)神,從30年(nian)前在一(yi)(yi)片廢墟(xu)上白手起(qi)家(jia),不斷進(jin)取開拓,至2016年(nian)久(jiu)立(li)(li)已位居湖(hu)州市工(gong)業制造之(zhi)首(shou)(shou)。
創業怎樣才(cai)能成(cheng)功(gong)?有(you)人說是靠(kao)機(ji)遇,有(you)人說靠(kao)膽量,也有(you)人說靠(kao)智慧······而周志江卻(que)認(ren)為,關鍵是要認(ren)準一條路(lu),堅持(chi)走下去。“道路(lu)只(zhi)有(you)一條”這(zhe)是韓(han)國(guo)作家(jia)寫全球500強LG公司(si)總結的至理名(ming)言,這(zhe)家(jia)公司(si)從(cong)十幾萬(wan)元起(qi)家(jia),最終成(cheng)為全球知名(ming)企業,成(cheng)功(gong)的秘訣就是認(ren)準一條路(lu),堅持(chi)走到(dao)底,唯有(you)如此,才(cai)能走得更(geng)遠(yuan),走得更(geng)寬。在周志江的創業生涯中(zhong),一直(zhi)牢記著這(zhe)句名(ming)言,成(cheng)為伴隨(sui)他一生的一句創業座右銘(ming)。
一、靠奮(fen)斗改變命(ming)運
1950年(nian)(nian)10月,周志江(jiang)伴隨著共和國周歲(sui)的(de)(de)(de)慶典,出生(sheng)(sheng)在江(jiang)南水(shui)鄉湖州鎮西一(yi)戶(hu)普通(tong)農民(min)家庭。父(fu)親是當(dang)地小有名氣的(de)(de)(de)“先生(sheng)(sheng)”,寫得一(yi)手好毛筆字(zi)。合(he)作社時期,還(huan)是社里(li)的(de)(de)(de)小干部(bu)。母親務(wu)農,兄(xiong)妹有四個(ge),他排行是老(lao)三(san)(san),二個(ge)哥哥,一(yi)個(ge)妹妹,由于僅靠父(fu)母掙工分,家中年(nian)(nian)年(nian)(nian)透(tou)支。他的(de)(de)(de)少年(nian)(nian)時代正遇(yu)上國家三(san)(san)年(nian)(nian)自(zi)然災(zai)害,糧食緊缺,不(bu)得不(bu)經常用一(yi)些(xie)樹皮、糠餅、豆腐渣、草根來充饑。
周志江14歲那年(nian),全家人(ren)忙碌了一整(zheng)年(nian),不(bu)僅沒有盈余,反(fan)而(er)倒欠了生產隊30多元。開(kai)年(nian)上來,家里被(bei)迫讓他退了學,因為交(jiao)不(bu)起3元錢的學費。
從此,周志江就和大多數(shu)農(nong)(nong)村(cun)青(qing)少年一(yi)(yi)(yi)樣(yang),起早貪黑,為的(de)是賺取(qu)2分(fen)(fen)的(de)工分(fen)(fen)-那(nei)是一(yi)(yi)(yi)個正勞(lao)力的(de)五分(fen)(fen)之一(yi)(yi)(yi)。然后,隨著年齡(ling)的(de)增長,從3分(fen)(fen)、4分(fen)(fen)···,一(yi)(yi)(yi)直到20歲時成長為一(yi)(yi)(yi)名農(nong)(nong)村(cun)的(de)正勞(lao)力。
雖然周志江只讀到(dao)高小(xiao)就輟(chuo)學了,他是,他懷著對(dui)知識的(de)渴望(wang),經常去參加夜校念書。農村的(de)貧寒生活迫(po)使他渴求(qiu)一條(tiao)改(gai)變現狀的(de)道(dao)路。
他從小就有一(yi)個(ge)愿望(wang)-去(qu)城里(li)當工人(ren)。一(yi)次,他去(qu)蘇州扒垃圾,晚上想(xiang)(xiang)去(qu)看場(chang)電(dian)影,在刺骨寒風(feng)中站立了幾個(ge)小時,被(bei)西北風(feng)凍得渾身發抖,但(dan)買不到電(dian)影票。看著(zhu)那(nei)些穿(chuan)著(zhu)時髦衣服(fu)進入電(dian)影院的城里(li)人(ren),他強烈地感受到城鄉(xiang)差別太(tai)大了。心想(xiang)(xiang),這輩子能做城里(li)人(ren)那(nei)該多好呀!
一年(nian)冬天,周志(zhi)江(jiang)和(he)同村的(de)(de)三個人一起搖船(chuan)去(qu)賣草干,不料船(chuan)在太湖里(li)擱淺了(le),同去(qu)的(de)(de)人都冒(mao)著刺(ci)骨寒(han)風下到(dao)冰冷的(de)(de)河水里(li)“拔船(chuan)”,周志(zhi)江(jiang)因年(nian)紀最(zui)小(xiao),同伴讓(rang)他(ta)在船(chuan)上(shang)把(ba)舵,但(dan)他(ta)卻顧(gu)不了(le)那(nei)么(me)多,也(ye)縱身(shen)(shen)跳進刺(ci)骨的(de)(de)水中。船(chuan)是“拔”了(le)出來(lai),但(dan)當(dang)他(ta)渾身(shen)(shen)哆擻地(di)爬(pa)上(shang)船(chuan)時,全身(shen)(shen)快凍(dong)僵了(le)。從此,他(ta)想(xiang)離(li)開農村改(gai)變(bian)命運的(de)(de)念頭日(ri)愈強烈!
機(ji)會終于來(lai)了。長興(xing)8383國防工程需(xu)要(yao)抽調民(min)兵參(can)(can)加(jia)建(jian)設(she)。1970年,在(zai)(zai)周志江(jiang)報名(ming)參(can)(can)加(jia)了國防工程建(jian)設(she),主要(yao)任(ren)務是在(zai)(zai)工地做水(shui)泥、石子的(de)裝(zhuang)卸工作(zuo)。在(zai)(zai)兩年的(de)時間里,過的(de)是部隊半軍(jun)事化(hua)生(sheng)活,每天(tian)還(huan)背“老三篇”,交流心得體(ti)會,與(yu)周志江(jiang)一起去(qu)的(de)12個民(min)兵,算他的(de)文化(hua)程度(du)最高(gao),所以經常(chang)幫伙伴寫信(xin),還(huan)承(cheng)擔班(ban)里出黑板報、寫匯報總(zong)結等任(ren)務。
部隊對工(gong)程質量要(yao)求極高,如(ru)對石子的(de)堆放要(yao)求整齊等,還做(zuo)樣板給(gei)大家看。當時,種菜、養豬(zhu)等義務勞動非常積極,奉獻(xian)精神十分濃厚。在這種環境下,周志(zhi)江的(de)文(wen)化得(de)到(dao)(dao)了(le)很大提高,思想意志(zhi)得(de)到(dao)(dao)了(le)磨煉,組織能(neng)力得(de)到(dao)(dao)了(le)鍛煉,這是他人(ren)生的(de)重大轉折(zhe),對以(yi)后在工(gong)作(zuo)中養成認(ren)真負責、重視(shi)質量意識有著(zhu)極大的(de)幫助。
二(er)、臨危受命扭虧為盈
1971年底,周志江從8383工地回(hui)到了(le)(le)家鄉。在(zai)家種了(le)(le)一年田后(hou),進了(le)(le)湖州(zhou)磁(ci)性材料(liao)廠工作(zuo)。燒了(le)(le)五年窯,干過最(zui)苦、最(zui)重、最(zui)累(lei)的(de)(de)(de)活(huo),那段時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)艱(jian)苦磨煉(lian)造就了(le)(le)他吃苦耐勞的(de)(de)(de)品質(zhi),這是人們最(zui)為稱道的(de)(de)(de)品格之一。
6年(nian)后(hou),廠(chang)里要(yao)上新項(xiang)目,周(zhou)志(zhi)江和其他4名員工(gong)被派(pai)到上海學習(xi)半年(nian),由于大多文(wen)化程(cheng)度不(bu)高,便推薦他負責(ze)技術工(gong)作(zuo)。5個(ge)(ge)人學習(xi)回(hui)來后(hou),負責(ze)籌(chou)建新產品項(xiang)目,當(dang)(dang)時周(zhou)志(zhi)江負責(ze)新產品的(de)技術工(gong)作(zuo)。新項(xiang)目投(tou)產后(hou)因(yin)各種原因(yin)沒有給企(qi)業帶來效益。1982年(nian),國(guo)家開始提(ti)倡干部(bu)“四化”,那年(nian)周(zhou)志(zhi)江33歲。一天(tian),鄉里領導突然通知他和老(lao)廠(chang)長(chang)下班(ban)后(hou)留在廠(chang)里,找他們談話。領導說,廠(chang)里已(yi)經連續(xu)虧損三年(nian)了,需(xu)要(yao)你挑重擔當(dang)(dang)廠(chang)長(chang)。周(zhou)志(zhi)江感到很突然,因(yin)為從一個(ge)(ge)技術員直接擔任連年(nian)虧損企(qi)業的(de)廠(chang)長(chang),無論從哪方(fang)面來說壓力實在是太大了。他,猶豫了!
但(dan)鄉里(li)的決定不(bu)(bu)可逆轉。1982年(nian)(nian)11月,周(zhou)志(zhi)江(jiang)走馬(ma)上(shang)(shang)(shang)任(ren)當了(le)(le)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)長(chang)。這一年(nian)(nian)過得(de)(de)相當艱難,因沒有技術(shu)力量,一次(ci),他(ta)(ta)專程跑到江(jiang)西去請師傅,回(hui)來時已(yi)臨近(jin)春節,天又(you)下著大(da)雪。當他(ta)(ta)回(hui)到廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)里(li),只見廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)房已(yi)被大(da)雪壓塌,工人(ren)(ren)們(men)(men)全部回(hui)家了(le)(le),副廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)長(chang)也辭職(zhi)了(le)(le),外(wai)面傳(chuan)言四起:廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)房倒(dao)了(le)(le),人(ren)(ren)散(san)了(le)(le),廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)辦不(bu)(bu)下去了(le)(le),明年(nian)(nian)沒希望了(le)(le)!但(dan)周(zhou)志(zhi)江(jiang)偏(pian)不(bu)(bu)信,找(zhao)到駐上(shang)(shang)(shang)海(hai)的銷售員,要他(ta)(ta)千方萬(wan)計在春節前(qian)收回(hui)1萬(wan)元貨款,無論如(ru)何在年(nian)(nian)前(qian)先(xian)把工人(ren)(ren)的工資(zi)(zi)發(fa)掉。“廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)房塌了(le)(le),人(ren)(ren)不(bu)(bu)能散(san),工廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)還得(de)(de)辦下去。”12月26日銷售員終于拿到1萬(wan)元錢。周(zhou)志(zhi)江(jiang)高興得(de)(de)馬(ma)上(shang)(shang)(shang)挨家挨戶去發(fa)工資(zi)(zi),工人(ren)(ren)們(men)(men)看到廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)長(chang)冒著風雪上(shang)(shang)(shang)門發(fa)工資(zi)(zi),都感到希望還在,本來已(yi)“冷卻(que)”的心(xin)又(you)熱乎起來,紛紛答應春節后仍回(hui)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang)(shang)(shang)班。
災后的(de)企(qi)業(ye)又恢復了生產(chan),但產(chan)品缺乏銷路。周志江想,市場上(shang)那(nei)些名(ming)牌(pai)自行(xing)車(che)、縫紉(ren)機為(wei)啥(sha)要(yao)憑票購買?關(guan)鍵(jian)是(shi)質量過硬,消(xiao)費者信得(de)過,出現供不(bu)應(ying)求(qiu)才采取憑票供應(ying),因此廠里虧損的(de)主要(yao)原(yuan)因是(shi)產(chan)品質量不(bu)過關(guan),所(suo)以周志江花(hua)大(da)力氣從(cong)抓產(chan)品質量入手。
為(wei)此(ci),必須進行改革(ge)。周(zhou)志江要(yao)(yao)尋找突破口(kou)-辭(ci)退了兩名(ming)工(gong)作責(ze)任心(xin)比較差的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)人,一(yi)名(ming)是自(zi)己(ji)多年(nian)朋友的(de)(de)(de)(de)(de)妻(qi)子(zi),一(yi)名(ming)是雙(shuang)林鎮上一(yi)位干部的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)兒。講到為(wei)何要(yao)(yao)辭(ci)退這(zhe)兩名(ming)工(gong)人時,他回答說:“照她們這(zhe)種(zhong)態度(du)(du)工(gong)作,既(ji)浪(lang)費(fei)(fei)原材料,又影響他人,還(huan)要(yao)(yao)發(fa)工(gong)資,這(zhe)叫真正的(de)(de)(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)(fei),而企業(ye)承受不了這(zhe)種(zhong)浪(lang)費(fei)(fei)!”當(dang)時全(quan)廠70多名(ming)工(gong)人中,相(xiang)當(dang)一(yi)部分年(nian)齡在五(wu)十和六十歲左右,這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)隊伍企業(ye)難于(yu)發(fa)展,于(yu)是周(zhou)志江就動(dong)員(yuan)老職工(gong)讓自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)子(zi)女(nv)或(huo)孫子(zi)來(lai)廠里接(jie)(jie)班(ban),這(zhe)樣一(yi)來(lai),員(yuan)工(gong)隊伍基本(ben)實現(xian)了年(nian)輕化。他又跑到學校(xiao)去招收委培生,招聘技術(shu)人員(yuan),聘請星期六工(gong)程(cheng)師,初步(bu)解(jie)決了技術(shu)力量,接(jie)(jie)著實行計件(jian)工(gong)資制等(deng)。通(tong)過一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)改革(ge),企業(ye)出(chu)現(xian)了生機。周(zhou)志江上任的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)年(nian)就扭虧為(wei)盈(ying),實現(xian)利(li)潤3.6萬元(yuan);第(di)二年(nian)盈(ying)利(li)8萬元(yuan),第(di)三年(nian)達(da)到16萬元(yuan);第(di)四年(nian)達(da)32萬元(yuan),每年(nian)以翻一(yi)番的(de)(de)(de)(de)(de)速度(du)(du)遞增(zeng)。企業(ye)良好的(de)(de)(de)(de)(de)經營業(ye)績使員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)信心(xin)得(de)到極大的(de)(de)(de)(de)(de)振奮,也(ye)引起了鄉領導的(de)(de)(de)(de)(de)高度(du)(du)關(guan)注。
三、晉升鄉工辦(ban)主(zhu)任
因(yin)(yin)為表現突出,1986年,也就(jiu)在周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江當廠(chang)長的(de)(de)(de)(de)第四年,鄉(xiang)政府先(xian)后(hou)籌建了(le)白(bai)水(shui)泥(ni)、染沙(sha)廠(chang)等(deng)多(duo)個(ge)項目投資,但(dan)均未(wei)(wei)辦起來,成為半拉子項目,迫切需(xu)要一位懂工(gong)(gong)業經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)來統(tong)抓(zhua)全鄉(xiang)工(gong)(gong)業經(jing)濟,就(jiu)提出要周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江當鄉(xiang)工(gong)(gong)辦主(zhu)任(ren)兼工(gong)(gong)業公司總經(jing)理。在旁人(ren)(ren)看來這是(shi)一個(ge)很有吸引力的(de)(de)(de)(de)職務,因(yin)(yin)為這是(shi)走向鄉(xiang)政府領導職位的(de)(de)(de)(de)“通道”,但(dan)周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江骨子里還(huan)是(shi)不甘于平凡(fan),希望(wang)創業,因(yin)(yin)為經(jing)過4年的(de)(de)(de)(de)艱苦(ku)努力,企業經(jing)營局面已經(jing)打開(kai)(kai),新(xin)(xin)開(kai)(kai)發的(de)(de)(de)(de)一只新(xin)(xin)產(chan)品-拋光磨料的(de)(de)(de)(de)市場銷售額已達到130多(duo)萬元,自己(ji)覺得任(ren)務還(huan)未(wei)(wei)完成,需(xu)要繼續干(gan)下去,因(yin)(yin)為他對企業發展已經(jing)有了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)思路。然而,鄉(xiang)領導要他服從組織決定,沒有推辭的(de)(de)(de)(de)余(yu)地(di)。1986年底,他離開(kai)(kai)朝(chao)夕相處的(de)(de)(de)(de)同事,離開(kai)(kai)工(gong)(gong)作了(le)13個(ge)春秋熟(shu)悉(xi)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)廠(chang),離開(kai)(kai)了(le)曾日日夜夜工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)崗位,到鄉(xiang)里擔任(ren)鄉(xiang)工(gong)(gong)辦主(zhu)任(ren)兼總經(jing)理。
在(zai)擔任鄉(xiang)工(gong)辦(ban)主(zhu)任后的(de)(de)(de)那段(duan)時(shi)(shi)(shi)間(jian)里(li),周志江三(san)(san)分(fen)之一(yi)時(shi)(shi)(shi)間(jian)陪各(ge)級(ji)領(ling)導(dao)考察企(qi)業,三(san)(san)分(fen)之一(yi)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)參加(jia)各(ge)種會議(yi),只有三(san)(san)分(fen)之一(yi)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)處理(li)自己的(de)(de)(de)工(gong)作。工(gong)辦(ban)沒(mei)有決策(ce)權,鄉(xiang)里(li)工(gong)業經濟有了成績,功勞歸(gui)廠(chang)長們的(de)(de)(de);出了什么問(wen)題(ti),工(gong)辦(ban)又首當其沖(chong)要(yao)承擔責任,工(gong)辦(ban)主(zhu)任夾在(zai)中(zhong)間(jian),這個“差使”實在(zai)不好當!尤其在(zai)要(yao)否上(shang)(shang)麥(mai)芽廠(chang)和小軋鋼(gang)廠(chang)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)上(shang)(shang),周志江與鄉(xiang)政府領(ling)導(dao)的(de)(de)(de)意見統一(yi)不起(qi)來,因為麥(mai)芽廠(chang)的(de)(de)(de)原料-大(da)(da)麥(mai),不是我(wo)們江南的(de)(de)(de)主(zhu)產區(qu),而(er)且季節性很(hen)強,很(hen)難在(zai)技術上(shang)(shang)解(jie)決成本高的(de)(de)(de)難題(ti),成功率很(hen)低(di);小軋鋼(gang)廠(chang)是國家明令禁止的(de)(de)(de)“五小”項目,肯定沒(mei)有前途,但鄉(xiang)領(ling)導(dao)堅(jian)持要(yao)上(shang)(shang)。在(zai)這兩件事(shi)上(shang)(shang),讓周志江覺(jue)得(de)再當這個“官”沒(mei)有多(duo)大(da)(da)意思,難以(yi)發揮自己的(de)(de)(de)作用。
但是(shi)(shi)(shi)那段(duan)經(jing)歷,也使周(zhou)志江見了(le)世面,認識了(le)一批上層領(ling)導(dao),開闊了(le)眼(yan)界,更善(shan)于從宏觀(guan)上考慮問(wen)題。1987年,周(zhou)志江出去引進投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu),找到上海電(dian)纜研究所,發(fa)現當時防火電(dian)纜產(chan)品(pin)市場(chang)(chang)前(qian)景看好,但是(shi)(shi)(shi)尚處(chu)在(zai)科研培育階(jie)段(duan),不(bu)(bu)能(neng)盡快形成市場(chang)(chang)。又(you)經(jing)歷幾個月的調研、考察,發(fa)現國內不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管產(chan)業剛起(qi)步,于是(shi)(shi)(shi),周(zhou)志江找到上鋼(gang)五廠(chang),得知(zhi)上海、江蘇已有不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管生產(chan)廠(chang)家,而浙江省還是(shi)(shi)(shi)空(kong)白(bai),項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)發(fa)展前(qian)景非常好,而且防火電(dian)纜和不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管兩個產(chan)品(pin)的部分生產(chan)設備可(ke)以通用。周(zhou)志江興奮不(bu)(bu)已,決定從不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)入手。
在說服了(le)鄉(xiang)(xiang)政(zheng)府(fu)領(ling)導后(hou),周(zhou)(zhou)志江(jiang)就四(si)處奔波籌建(jian)該項目,并毛遂自薦當廠長(chang),但鄉(xiang)(xiang)里認為周(zhou)(zhou)志江(jiang)是(shi)工(gong)辦主(zhu)任(ren),不(bu)讓(rang)(rang)周(zhou)(zhou)志江(jiang)到企(qi)業去(qu),可(ke)(ke)周(zhou)(zhou)志江(jiang)是(shi)一個喜歡挑戰的人,不(bu)想繼續當“官”。“你(ni)們如果(guo)不(bu)讓(rang)(rang)我當廠長(chang),我就辭職(zhi)去(qu)當個體戶,寧(ning)可(ke)(ke)丟了(le)這個鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦主(zhu)任(ren)的官位。”鄉(xiang)(xiang)里無奈(nai),只好讓(rang)(rang)他擔(dan)任(ren)廠長(chang),同時(shi)還讓(rang)(rang)他兼鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦副主(zhu)任(ren)。掐指(zhi)一算,自己(ji)在鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦主(zhu)任(ren)崗(gang)位正好是(shi)一年(nian)。在他心目中,道路只有一條(tiao),就是(shi)自己(ji)創業,從(cong)此,他全身心投入不(bu)銹鋼管項目。
四、放棄(qi)“官(guan)”位艱苦創(chuang)業
1987年底,周志(zhi)江毅然放棄了許多人羨慕的(de)“官”位(wei)開(kai)始(shi)籌建企(qi)業(ye)。但首先遇到家屬的(de)反(fan)對(dui),妻(qi)子認(ren)為這是(shi)自討苦(ku)吃,因為家里有兩老兩小(xiao),還有好幾畝(mu)農田(tian),在(zai)工(gong)(gong)辦(ban)(ban)工(gong)(gong)資有保障,工(gong)(gong)作也不(bu)是(shi)很忙,能兩頭兼(jian)顧。現在(zai)去籌辦(ban)(ban)企(qi)業(ye),不(bu)僅風險大(da),而且(qie)工(gong)(gong)作沒日沒夜,根本顧不(bu)了家里的(de)農活。但周志(zhi)江義(yi)無(wu)反(fan)顧地(di)認(ren)準不(bu)銹鋼管項目,在(zai)“四無(wu)”-無(wu)資金、無(wu)設備、無(wu)原料、無(wu)科技人員(yuan)的(de)情況(kuang)下,帶領39位(wei)農民,在(zai)13畝(mu)爛(lan)水田(tian)里開(kai)始(shi)了艱苦(ku)創業(ye)。
企(qi)業剛辦起(qi)來,資金很緊張(zhang),作為企(qi)業負責人(ren),定(ding)原(yuan)料(liao)、談(tan)訂單,周(zhou)志江(jiang)幾乎事(shi)事(shi)都要親(qin)力(li)親(qin)為。“溫州人(ren)有句話叫(jiao)“白天做老板,晚(wan)上睡地(di)板',他當時(shi)就是(shi)這樣。那個時(shi)候談(tan)生意,都是(shi)親(qin)自去(qu)(qu)的(de),而(er)且資金緊張(zhang),再遠都只(zhi)能坐火(huo)車(che)。”周(zhou)志江(jiang)說(shuo),有一(yi)次,他和(he)另(ling)外一(yi)名廠部管理(li)人(ren)員一(yi)起(qi)去(qu)(qu)四(si)川(chuan)買原(yuan)材(cai)料(liao),為了(le)省點錢(qian),坐了(le)50多個小(xiao)時(shi)火(huo)車(che)。還有一(yi)次去(qu)(qu)北京談(tan)生意,正逢著農(nong)忙時(shi)節,兒子很小(xiao)沒人(ren)帶,無奈(nai)之下(xia)他帶著兒子去(qu)(qu)了(le)北京,為了(le)省錢(qian),還選了(le)個地(di)下(xia)室(shi)住宿。
憑著在(zai)鄉工(gong)辦工(gong)作(zuo)(zuo)期間建(jian)立(li)起來的友(you)好(hao)關系,周志江先(xian)向上(shang)海電子材料(liao)公司(si)借貸(dai)50萬(wan)元(yuan),再從湖州建(jian)設(she)銀行(xing)貸(dai)款(kuan)95萬(wan)元(yuan),籌措了(le)145萬(wan)元(yuan),建(jian)起了(le)第一(yi)批廠房-6間簡陋(lou)的油毛氈棚屋,創辦起湖州金屬型材廠(久立(li)前(qian)身(shen))。工(gong)廠是(shi)建(jian)起來了(le),但資金卻十分(fen)緊張,他想盡一(yi)切辦法縮減開支,并實(shi)行(xing)“帶資進廠”(新招員工(gong)每人帶資金500元(yuan))啟動生產。成天忙于廠里工(gong)作(zuo)(zuo),無暇顧及家里。
一次,周志江從上海出差回家,因為正值農忙,家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動,由于勞累,妻子心情很不好,一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了,周志江急得馬上從地上撿起來,一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心,離開了公職選擇自己創業,是因為他看準了不銹鋼管項目的廣闊前景。
那個(ge)時候全國(guo)都(dou)在進行現代(dai)化建設(she),高(gao)樓大廈拔(ba)地起,而現代(dai)化的(de)城(cheng)市(shi)都(dou)是(shi)(shi)建立在鋼(gang)筋水泥之上的(de),對原材料的(de)需求程(cheng)度也是(shi)(shi)前(qian)所未有(you)的(de),因此(ci)充滿了(le)機遇(yu)和挑戰。當時占據中國(guo)市(shi)場主導的(de)是(shi)(shi)傳統鋼(gang)管,不銹鋼(gang)管的(de)生產和利用規模都(dou)很小,所以有(you)著(zhu)巨大的(de)發(fa)展潛力,吸引(yin)著(zhu)周志江(jiang)堅定(ding)不移地選擇不銹鋼(gang)管產業。
然而那(nei)(nei)些握(wo)慣了鋤頭鐵耙的農民要掌握(wo)不銹鋼(gang)管生(sheng)產(chan)技(ji)術(shu),可不是一(yi)件容易的事。那(nei)(nei)時提倡橫向經濟聯營,于是周志江五赴上(shang)(shang)海,以誠意(yi)打動了上(shang)(shang)鋼(gang)五廠(chang)領導,同(tong)上(shang)(shang)鋼(gang)五廠(chang)簽訂(ding)了3年的技(ji)術(shu)合(he)作協議(yi)。該(gai)廠(chang)派了6名(ming)專業人員(yuan)手把(ba)手現(xian)場指導企業的工人。6個月后,一(yi)線生(sheng)產(chan)工人全面掌握(wo)了操作技(ji)能(neng),并有了幾個掌握(wo)工藝的專業人員(yuan)。隨(sui)后,上(shang)(shang)鋼(gang)五廠(chang)又派來技(ji)師做長期技(ji)術(shu)監督和指導。
當時物質條件很差,連個像樣的辦公室也沒有,從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差,生活很不習慣,心里有了疙瘩。周志江心里想:“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧,擠出一間辦公室解決專家們的住房,還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次,酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室,發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧,他們很是吃驚,想不到廠長待我們這么好,自己生活如此艱苦,師傅們被深深地感動了······。從此,他們使出渾身解數,為廠里排憂解難,解決技術難題。次年10月,廠里成功生產出不銹鋼無(wu)縫(feng)鋼管,填補了省內空白,產品通過鑒定,成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一張便(bian)條渡過難(nan)關
1988年11月,湖州金屬型材(cai)廠正式(shi)投(tou)產(chan),第一(yi)(yi)(yi)(yi)根(gen)不(bu)銹鋼管生產(chan)出來(lai)了,周(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江激(ji)動得幾天沒(mei)有睡(shui)好,但馬上(shang)(shang)又遇到(dao)了困(kun)(kun)難。那(nei)一(yi)(yi)(yi)(yi)年,物價上(shang)(shang)漲很快,國家進行宏(hong)觀經濟調控(kong),緊縮銀根(gen),一(yi)(yi)(yi)(yi)大批高能耗、高污染企(qi)(qi)業被關停(ting)。當時,鎮西(xi)有家軋鋼廠,投(tou)產(chan)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月后就(jiu)“死(si)”去(qu)(qu)了。自己的企(qi)(qi)業被資金困(kun)(kun)得隨(sui)時也會(hui)有“死(si)”去(qu)(qu)的可能。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)年,因拖欠(qian)電力(li)部(bu)門(men)3萬(wan)(wan)元電費(fei),電力(li)部(bu)門(men)發(fa)出通(tong)告:再不(bu)交費(fei)就(jiu)要拉電了!周(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江向信(xin)用社貸款3萬(wan)(wan)元,信(xin)用社不(bu)同意······。在幾乎(hu)走投(tou)無(wu)路之(zhi)時,周(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江懷著(zhu)碰運氣的心理(li)去(qu)(qu)找(zhao)曾(ceng)擔任過(guo)(guo)湖州郊區(qu)領導(dao)、后擔任湖州市(shi)(shi)副市(shi)(shi)長(chang)的某領導(dao),但那(nei)天要找(zhao)的領導(dao)不(bu)在。當他轉過(guo)(guo)身(shen)來(lai)看見對面辦公(gong)室里坐著(zhu)市(shi)(shi)委葛(ge)圣平(ping)書(shu)記(ji)(ji)時,便(bian)大膽走了進去(qu)(qu),簡要反映了不(bu)銹鋼管的發(fa)展前景以及目前企(qi)(qi)業面臨的資金困(kun)(kun)難狀況。葛(ge)圣平(ping)書(shu)記(ji)(ji)聽后非常理(li)解地說:“你(ni)是(shi)(shi)否可以去(qu)(qu)找(zhao)市(shi)(shi)財政局(ju)(ju)或鄉鎮企(qi)(qi)業局(ju)(ju)一(yi)(yi)(yi)(yi)家投(tou)資公(gong)司,請(qing)(qing)他們(men)幫(bang)助想(xiang)想(xiang)辦法?”周(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江說,我不(bu)認識(shi)他們(men),請(qing)(qing)書(shu)記(ji)(ji)寫(xie)個(ge)條(tiao)(tiao)子(zi)(zi)吧(ba)!葛(ge)圣平(ping)書(shu)記(ji)(ji)便(bian)隨(sui)手拿(na)了一(yi)(yi)(yi)(yi)張(zhang)紙寫(xie)上(shang)(shang)“丁文賁,企(qi)(qi)業需要資金,請(qing)(qing)財政局(ju)(ju)酌情(qing)考慮(lv)”幾個(ge)字(zi)。周(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江拿(na)了這(zhe)張(zhang)條(tiao)(tiao)子(zi)(zi)找(zhao)到(dao)市(shi)(shi)財政局(ju)(ju)長(chang)丁文賁,丁局(ju)(ju)長(chang)看到(dao)市(shi)(shi)委書(shu)記(ji)(ji)親筆寫(xie)的條(tiao)(tiao)子(zi)(zi),非常認真地接待了他。對周(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江說:“要100萬(wan)(wan)實在有困(kun)(kun)難,我想(xiang)辦法給(gei)50萬(wan)(wan)吧(ba)!”,周(zhou)(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江當時一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)子(zi)(zi)驚呆了,心想(xiang)哪怕是(shi)(shi)幾萬(wan)(wan)元也好,竟(jing)然一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)子(zi)(zi)能借給(gei)50萬(wan)(wan)元,激(ji)動得連聲(sheng)說“好!好!夠了,謝(xie)謝(xie)!”。
用(yong)這筆錢,周志江(jiang)立即(ji)支付(fu)了(le)3萬元(yuan)電費和6萬元(yuan)貼(tie)息貸款······。這筆借(jie)款不僅僅是延續(xu)了(le)企(qi)業(ye)的(de)生命,更重(zhong)要的(de)是信用(yong)社看(kan)到(dao)市財(cai)政上能借(jie)給久(jiu)立50萬元(yuan),看(kan)法立馬就不一樣,認(ren)為(wei)肯定是值得扶持(chi)的(de)企(qi)業(ye),而廠(chang)里(li)職工知道(dao)企(qi)業(ye)得到(dao)了(le)政府的(de)支持(chi),認(ren)為(wei)是件鼓(gu)舞人心的(de)事,發展有了(le)希望(wang),企(qi)業(ye)渡(du)過了(le)最初的(de)資金難關!
回憶這段歷史,周(zhou)志江(jiang)始(shi)終忘不(bu)了(le)這次偶然的相遇,忘不(bu)了(le)葛(ge)圣(sheng)平(ping)書記揮寫的這張條子,也忘不(bu)了(le)市財(cai)政(zheng)局長(chang)的支持。他想(xiang),如果沒(mei)有那(nei)50萬(wan)元(yuan),也許就(jiu)沒(mei)有今天(tian)的久立集團(tuan),更沒(mei)有今天(tian)自(zi)己的事業。他對關鍵時刻給予(yu)企業幫(bang)助的領導,一直懷著感恩之心,永(yong)遠銘(ming)記在(zai)心。
六、一部電話選(xuan)擇了“久立”
久立(li)從(cong)1988年投產開始,即遇上“有史以(yi)來”最嚴(yan)厲的宏觀(guan)調控,一(yi)直徘徊在(zai)生(sheng)死邊緣。特別是(shi)1991年,為(wei)了(le)還(huan)當(dang)(dang)年向上海(hai)電纜研究所借的50萬(wan)元,差(cha)一(yi)點(dian)(dian)又(you)走(zou)入絕(jue)境。周(zhou)(zhou)志(zhi)江說:按(an)當(dang)(dang)時(shi)的特殊(shu)國(guo)情,其實這筆錢(qian)(qian)可以(yi)不還(huan),像江蘇一(yi)些企業(ye)就沒(mei)還(huan)。當(dang)(dang)他(ta)親自(zi)把(ba)好不容易湊到(dao)(dao)的款子送到(dao)(dao)電纜研究所時(shi),連他(ta)們都很震驚。周(zhou)(zhou)志(zhi)江認為(wei)誠(cheng)信(xin)無價,企業(ye)再困難,該還(huan)人(ren)家(jia)的錢(qian)(qian)還(huan)是(shi)得想盡(jin)辦(ban)法還(huan)上。人(ren)無誠(cheng)信(xin)不立(li),有時(shi)候誠(cheng)信(xin)在(zai)短時(shi)間內看上去是(shi)吃虧的,但從(cong)長遠講,誠(cheng)信(xin)的回報遠遠超過(guo)暫時(shi)所得。這個觀(guan)點(dian)(dian),周(zhou)(zhou)志(zhi)江始終堅持。因此,周(zhou)(zhou)志(zhi)江的朋友也很多(duo),人(ren)家(jia)把(ba)錢(qian)(qian)借給他(ta),都不用(yong)打條,因為(wei)相信(xin)周(zhou)(zhou)志(zhi)江這個人(ren)。
50萬的借款還掉以后(hou),企業資金幾近枯竭(jie),整(zheng)個1991年都在(zai)苦(ku)苦(ku)支撐。轉(zhuan)機出現在(zai)“1992年的春天”。當(dang)時周(zhou)志(zhi)江(jiang)正(zheng)從深圳回湖(hu)州的路(lu)上,從電視(shi)上看(kan)到了鄧小平的南巡談話。
像大多(duo)數浙江民營(ying)企業(ye)家一樣,周志江敏銳地感覺到一個(ge)屬(shu)于(yu)鄉鎮企業(ye)的新時代來臨了(le)。“我(wo)(wo)(wo)至今(jin)還(huan)保存著刊有(you)鄧小平南巡(xun)談(tan)話(hua)的那(nei)份《人(ren)民日報》。當(dang)時信心百倍啊。”周志江說:“南巡(xun)談(tan)話(hua)的效(xiao)果立竿(gan)見影,當(dang)年我(wo)(wo)(wo)們就實(shi)現320萬元的利潤,還(huan)清了(le)借(jie)款、貸款以后錢還(huan)有(you)得多(duo)。我(wo)(wo)(wo)們并沒有(you)立即分紅,而(er)是建了(le)一個(ge)穿(chuan)孔(kong)廠。”
剛(gang)剛(gang)度過建廠(chang)初(chu)期危機的湖州金屬型材(cai)廠(chang),連一部電話都沒(mei)有。當時(shi),很多業務訂單都是靠電報傳遞(di)的,曾有好(hao)幾筆幾十萬(wan)元甚至幾百(bai)萬(wan)元的業務就因(yin)為電報遲到(dao)而夭(yao)折。周志江下(xia)定決心要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)電話。因(yin)為是企業,初(chu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)費要(yao)3萬(wan)元,他(ta)咬咬牙說(shuo):裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)!沒(mei)料到(dao),到(dao)真要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)時(shi),電信局提出(chu)要(yao)10萬(wan)元,否(fou)則就不裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。他(ta)橫下(xia)一條心說(shuo):堅決要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)!于是,就選(xuan)了個(ge)比較好(hao)記的“25999”這個(ge)號碼。就是靠著這部電話,廠(chang)里的業務源源不斷。
為了記住這個(ge)吉利(li)號(hao),周志江就以這個(ge)電話號(hao)碼(ma)的諧音,將(jiang)改制后的企業命(ming)名為“久立(li)”。
不安于現(xian)狀的周志江于1989年(nian)開(kai)發(fa)了鉬二鈦不銹鋼無(wu)縫(feng)管,填補(bu)了浙江省空白,并獲(huo)全國星(xing)火計劃展(zhan)(zhan)交(jiao)會金獎。從此,企業(ye)在(zai)不銹鋼無(wu)縫(feng)管制造業(ye)里(li)不斷進(jin)取、辛(xin)勤(qin)耕(geng)耘,為行業(ye)的發(fa)展(zhan)(zhan)孜孜不倦地努力。1991年(nian)至1992年(nian),企業(ye)投資1000萬元搞技改,增添了ф76mm穿孔(kong)機組(zu)、ф60mm冷軋機、65T拉機、
160T矯(jiao)直(zhi)機以及烘烤爐、滾底式退(tui)火爐等先(xian)(xian)進(jin)設備(bei),建(jian)(jian)(jian)車(che)間(jian)4000多平方米,比建(jian)(jian)(jian)廠以來擴一(yi)(yi)倍多,使冷(leng)拔(ba)不(bu)銹(xiu)鋼管生產達到國內先(xian)(xian)進(jin)水平;企業(ye)(ye)用(yong)250萬買進(jin)了(le)(le)(le)原軋鋼廠土(tu)地(di),使電纜(lan)生產有(you)了(le)(le)(le)專用(yong)場地(di),改變了(le)(le)(le)多年(nian)不(bu)銹(xiu)鋼管、電纜(lan)混同生產的(de)被(bei)動局面(mian);企業(ye)(ye)談成了(le)(le)(le)中外合資項目,外商投(tou)資15萬美元,進(jin)入(ru)國際市(shi)場有(you)了(le)(le)(le)已購良好(hao)開(kai)端;企業(ye)(ye)建(jian)(jian)(jian)立了(le)(le)(le)職(zhi)工養老商業(ye)(ye)保(bao)險(xian)制度(那時還沒有(you)社會保(bao)險(xian)制度,即使有(you)也不(bu)可(ke)能參加),解(jie)(jie)決了(le)(le)(le)職(zhi)工退(tui)休養老的(de)后顧之(zhi)憂,一(yi)(yi)次投(tou)入(ru)保(bao)險(xian)費(fei)10萬元,并(bing)建(jian)(jian)(jian)成并(bing)啟用(yong)了(le)(le)(le)新的(de)職(zhi)工食堂,還為干(gan)部職(zhi)工提供公費(fei)午餐,解(jie)(jie)決全廠上下生活上的(de)一(yi)(yi)大難題;企業(ye)(ye)不(bu)銹(xiu)鋼管的(de)年(nian)產量以及產值、利稅(shui)創(chuang)廠歷史最高紀錄,躍入(ru)市(shi)創(chuang)稅(shui)利前5名先(xian)(xian)進(jin)行列,被(bei)評為“九二市(shi)級先(xian)(xian)進(jin)企業(ye)(ye)”。