謀定而速動(dong)。1993年(nian)(nian)，“久立”改制。那是一(yi)次歷史性的改革，職工的積極性明顯提高(gao)，每個人都(dou)發揮主人翁精(jing)神，開始關心企業(ye)的命(ming)運(yun)和她的成長(chang)。在(zai)以后的6年(nian)(nian)里，憑著“開眼看世界”的理念(nian)，周志江實施(shi)了企業(ye)改制、科技創新(xin)、兼并湖鋼、打商標官(guan)司等舉措(cuo)，讓企業(ye)走上快速成長(chang)之路。
一(yi)、企業改(gai)制
1991年(nian)對周志江來(lai)是一(yi)個很重要的(de)年(nian)份，有一(yi)件(jian)改變(bian)他(ta)后半生的(de)事在(zai)當年(nian)發(fa)生：他(ta)第一(yi)次踏出(chu)國門，看到(dao)了一(yi)個全新(xin)的(de)世界。
當年(nian)，國家計委電纜研(yan)究所組(zu)織相關(guan)企業負(fu)責人(ren)出國考察，周志(zhi)江(jiang)是同行中唯一一名鄉(xiang)鎮企業領導人(ren)，其(qi)他都是國有企業。他們(men)來到了(le)亞洲四(si)小(xiao)龍之(zhi)稱的新加(jia)坡和馬來西亞。
在商店里(li)(li)，服(fu)(fu)(fu)務人員(yuan)平等、客氣(qi)的(de)服(fu)(fu)(fu)務態度(du)讓(rang)周(zhou)志(zhi)江震驚（國內(nei)(nei)的(de)商店里(li)(li)，營業(ye)(ye)員(yuan)就是老大）；司(si)機師(shi)傅(fu)周(zhou)到細致的(de)服(fu)(fu)(fu)務讓(rang)周(zhou)志(zhi)江久久不(bu)能忘懷；私人企業(ye)(ye)到處開，卻沒有人說他們在“搞(gao)剝削”；車間(jian)里(li)(li)工人一絲不(bu)茍(gou)的(de)勞(lao)動態度(du)，讓(rang)看慣了國內(nei)(nei)企業(ye)(ye)里(li)(li)“不(bu)好好干活(huo)”的(de)周(zhou)志(zhi)江覺(jue)得不(bu)可思議；普通民眾強烈的(de)法(fa)律意識，家家都有小汽車的(de)生活(huo)水平，把存在于他腦中幾十年的(de)“資本主義(yi)”印象徹底打碎了。
周志江用“震撼”兩(liang)(liang)個(ge)字來(lai)形容(rong)這(zhe)次出國之(zhi)行。回來(lai)后，他(ta)為全廠職工(gong)作(zuo)了兩(liang)(liang)個(ge)多小時(shi)的出國報告。
而此(ci)行的(de)直(zhi)接影響(xiang)之(zhi)(zhi)一(yi)，就(jiu)是促使(shi)周(zhou)志(zhi)江(jiang)在1993年就(jiu)著手對(dui)企(qi)業進(jin)行改制(zhi)(zhi)，成為湖州(zhou)最早的(de)股(gu)份制(zhi)(zhi)企(qi)業之(zhi)(zhi)一(yi)。當時曾參與指導(dao)久立改制(zhi)(zhi)的(de)湖州(zhou)市經委(wei)的(de)領導(dao)說，湖州(zhou)金(jin)屬型(xing)材廠當初創立情(qing)況特殊，像周(zhou)志(zhi)江(jiang)完全可以不用(yong)掏錢(qian)買(mai)這(zhe)些(xie)股(gu)份。但(dan)周(zhou)志(zhi)江(jiang)還是用(yong)自己的(de)工(gong)資獎金(jin)將股(gu)份買(mai)了下來。
“改制之后，員(yuan)工的積極性明顯(xian)提(ti)高，企業不再(zai)是我一個人的企業的，每個人都(dou)發(fa)揮出自己的主人翁精神(shen)，開(kai)始(shi)關心(xin)企業的命運和(he)它(ta)的成長(chang)。”周志江(jiang)回憶說。
股份制改(gai)造，那是一次歷(li)史性的(de)(de)改(gai)革，周志江對自(zi)己(ji)的(de)(de)這(zhe)個決策頗為(wei)滿意，不僅僅盤活了(le)企業，使其在正常的(de)(de)軌道上越(yue)走越(yue)遠，越(yue)走越(yue)成功，更重要(yao)的(de)(de)是讓他發現了(le)自(zi)己(ji)對新事物的(de)(de)吸收能力，也正是這(zhe)一點，能讓久立一直朝(chao)著良好的(de)(de)方向前進。
“但當時爭議(yi)也很大，有同行就問(wen)我(wo)，搞(gao)什么(me)轉(zhuan)制，以后(hou)說(shuo)(shuo)話(hua)都不算(suan)數了。”周志江告(gao)訴記者，我(wo)認(ren)為，我(wo)不一定非要(yao)(yao)什么(me)事都說(shuo)(shuo)了算(suan)，正確的事，總有個決策過程。“只要(yao)(yao)我(wo)認(ren)為是(shi)對的事，我(wo)就千(qian)方百計說(shuo)(shuo)服他們，上半(ban)年(nian)沒說(shuo)(shuo)通，過半(ban)年(nian)也要(yao)(yao)說(shuo)(shuo)服，我(wo)們一邊干一邊說(shuo)(shuo)。”
1996年(nian)12月，久立被國家列為(wei)第二批現代(dai)企(qi)業(ye)(ye)制度(du)改革試點單位，次(ci)年(nian)底(di)，企(qi)業(ye)(ye)改制為(wei)規范(fan)的(de)股份有(you)限公司，初步建立起現代(dai)企(qi)業(ye)(ye)制度(du)，為(wei)企(qi)業(ye)(ye)穩定(ding)健康發展奠(dian)定(ding)了基礎。
二(er)、科(ke)技創新
1996年，是久立集(ji)團歷(li)史上唯(wei)一(yi)(yi)虧損的一(yi)(yi)年。
事情的原委是這樣的：1995年，久立投入了200多萬元研發工業用大口徑不銹(xiu)鋼焊(han)接管，在產品研發出來之后，發現質量不過關。當時有訂貨意向的南京一石化企業為此取消了訂單，似乎給這個項目澆了一盆冷水。如果要繼續研發項目，得再追加投資500多萬元，總投資接近800萬，怎么辦？
對于(yu)一個(ge)總資(zi)(zi)產(chan)只有2000萬元的(de)(de)(de)(de)企業來說，這(zhe)的(de)(de)(de)(de)確(que)又是一個(ge)生死存(cun)亡的(de)(de)(de)(de)關口(kou)。整個(ge)班子進行(xing)了激烈的(de)(de)(de)(de)討論(lun)，很多人(ren)提議(yi)不(bu)再上(shang)，怕(pa)投資(zi)(zi)后達不(bu)到效(xiao)果，反而招來更大的(de)(de)(de)(de)損失，企業就會面臨倒閉的(de)(de)(de)(de)危險。作(zuo)為(wei)企業的(de)(de)(de)(de)掌(zhang)門(men)人(ren)，周志江(jiang)必須決(jue)斷(duan)。
“我這個人有時是比較強硬的(de)(de)(de)(de)，我認(ren)為對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)事情，我能說出理由，我就會(hui)千方百(bai)計說服別人。當然，如(ru)果別人是對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)，我也會(hui)信服。”周志江這樣形容自己(ji)的(de)(de)(de)(de)“強硬”和“民主(zhu)”。不銹(xiu)鋼焊接管與無(wu)縫鋼管在國內的(de)(de)(de)(de)市場(chang)比是3：7，而國外(wai)正好相反。隨著中(zhong)國經濟的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，國內也必將(jiang)會(hui)跟國外(wai)一(yi)樣。市場(chang)空(kong)間是巨大的(de)(de)(de)(de)，只要(yao)我們能拿出合格(ge)的(de)(de)(de)(de)產品來。周志江權衡利弊，力排眾(zhong)議，他果斷地做出舉債投資、完(wan)善生(sheng)產線的(de)(de)(de)(de)決定。
為此，他還請來一位享受特殊專家津貼的高級工程師來廠主持開發，經過近一年的努力，引進、消化、吸收美國自動焊接機，在國內首創焊接工藝參數計算機自動控制系統和整形預焊技術。1998年的春天，一根能在零下104℃低溫環境下保持不裂的不銹鋼管從久立的生產線上緩緩下來。一個新歷史紀錄誕生了。這是周志江為國家做出一個重要貢獻，也是久立的第一個替代進口產品。處在同行業先進水平，產品的各項性能均達國際同類產品水平。
在企業的(de)困難時期(qi)，周(zhou)志江(jiang)用(yong)他對科技創(chuang)新(xin)進(jin)步的(de)執(zhi)著(zhu)，再次成(cheng)為久(jiu)(jiu)立(li)的(de)“關鍵(jian)先生”。隨(sui)后(hou)，上海金山(shan)石化(hua)、廣東嶺澳核電(dian)站、威達高(gao)紙業等(deng)紛紛前來訂貨，僅這個項目，當年就(jiu)盈利800多萬元。不(bu)惜代價的(de)堅持，使大口徑不(bu)銹(xiu)鋼焊(han)接管成(cheng)為企業新(xin)的(de)經濟增長點，久(jiu)(jiu)立(li)全(quan)盤皆活。隨(sui)著(zhu)技術(shu)和產品質量的(de)提高(gao)，國外的(de)單子也紛至沓(ta)來。
事隔多年以(yi)(yi)后，周志江回(hui)憶當時(shi)的(de)決策時(shi)說，當年堅持要(yao)(yao)做這個(ge)項目，除了項目本身的(de)確值得(de)投入外，還(huan)(huan)有一(yi)個(ge)深層次的(de)原因(yin)。鋼鐵產品(pin)(pin)有幾萬(wan)種之(zhi)多，大(da)(da)(da)的(de)、關鍵的(de)產品(pin)(pin)都(dou)是大(da)(da)(da)型(xing)國企(qi)在做，比如(ru)寶鋼、太鋼等。久(jiu)立能夠生存(cun)，是因(yin)為(wei)做了一(yi)些大(da)(da)(da)型(xing)國企(qi)不愿(yuan)意做或者不屑去做的(de)小產品(pin)(pin)。久(jiu)立建廠10年，就一(yi)直處在這樣一(yi)種邊緣狀態，這是當時(shi)多數鄉鎮企(qi)業(ye)的(de)真實(shi)地位。在做不銹(xiu)鋼焊接(jie)管(guan)之(zhi)前，我(wo)(wo)們的(de)銷售員連金(jin)山石化一(yi)名處長辦公室(shi)的(de)門都(dou)進(jin)不去，進(jin)去了還(huan)(huan)以(yi)(yi)為(wei)你是在搞行賄。要(yao)(yao)改變自身地位，就必須有所作為(wei)。事實(shi)證明，久(jiu)立就是在這個(ge)項目上打開名氣，包括中石化這樣的(de)大(da)(da)(da)型(xing)國企(qi)，才能成為(wei)我(wo)(wo)們的(de)合作伙伴。
從此，久(jiu)立不忘初心，砥(di)礪前行。
三、兼并湖鋼
1999年(nian)，是久立(li)發(fa)展史(shi)上具(ju)有重大(da)戰略意義的一年(nian)。那(nei)年(nian)，老牌國有企業原湖州鋼(gang)鐵(tie)廠宣布破產(chan)。
湖(hu)(hu)州(zhou)鋼(gang)(gang)鐵(tie)廠是(shi)湖(hu)(hu)州(zhou)市(shi)的(de)一家(jia)老牌國有企(qi)業(ye)，30年(nian)的(de)雨雪風霜曾(ceng)使它載滿榮譽，為(wei)國家(jia)和社會做(zuo)出過(guo)較(jiao)大(da)貢獻，是(shi)湖(hu)(hu)州(zhou)市(shi)工業(ye)企(qi)業(ye)中的(de)“巨(ju)人(ren)”。但面對經(jing)濟(ji)體制(zhi)轉型新(xin)的(de)挑戰，湖(hu)(hu)州(zhou)鋼(gang)(gang)鐵(tie)廠這個在計劃經(jing)濟(ji)時代為(wei)解決嘉興(xing)地區“手無寸鐵(tie)”的(de)狀(zhuang)況，由政(zheng)(zheng)府投資建設的(de)“小鋼(gang)(gang)鐵(tie)”，由于(yu)(yu)規模小、工序不配套，加(jia)上裝備落后等原因(yin)，自我生(sheng)存(cun)、積累、發展的(de)能力(li)(li)較(jiao)弱，終(zhong)于(yu)(yu)無法適應市(shi)場經(jing)濟(ji)的(de)浪潮，3年(nian)連續虧損達(da)數千萬元。“巨(ju)人(ren)”能否有力(li)(li)量(liang)再舉改革(ge)之劍？湖(hu)(hu)州(zhou)市(shi)政(zheng)(zheng)府召開專門協調(diao)會議，認為(wei)破產是(shi)唯一的(de)出路，湖(hu)(hu)州(zhou)市(shi)政(zheng)(zheng)府要求通過(guo)規范破產達(da)到(dao)企(qi)業(ye)徹(che)底改制(zhi)。
市政府(fu)動員(yuan)久(jiu)立等幾家(jia)民企收購或兼(jian)并這家(jia)企業。
湖鋼(gang)是一(yi)(yi)家(jia)典型的(de)計劃經濟條(tiao)件下的(de)國有企(qi)業(ye)(ye)，企(qi)業(ye)(ye)長期(qi)以(yi)來形成一(yi)(yi)個內部“小社會”。對(dui)內，職工(gong)(gong)的(de)生老病(bing)死、衣(yi)食住行終身全(quan)包，到1992年底，企(qi)業(ye)(ye)職工(gong)(gong)總數(shu)為2712人，全(quan)年僅工(gong)(gong)資福利支(zhi)出就高達(da)3000萬(wan)元以(yi)上(shang)。對(dui)外，企(qi)業(ye)(ye)承擔著周邊十多(duo)家(jia)單位和幾(ji)百戶(hu)村(cun)民的(de)用(yong)水、供(gong)電(dian)、乘車(che)，村(cun)民用(yong)的(de)每一(yi)(yi)度(du)電(dian)、每一(yi)(yi)噸水，都由(you)企(qi)業(ye)(ye)支(zhi)出，企(qi)業(ye)(ye)成了“衣(yi)食父母”。
而這個(ge)“衣(yi)食父母(mu)”卻沿(yan)用70年(nian)代的(de)工藝生產，設備陳舊、工藝落后，產品檔次低、規(gui)模(mo)小。最好一年(nian)利(li)稅(shui)僅3000多萬元(yuan)，只夠全年(nian)工資福(fu)利(li)性支出。
面(mian)對困(kun)境，湖鋼(gang)也努力(li)尋求企業解困(kun)之路。1994年，根據我國鋼(gang)鐵(tie)行業中不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)產(chan)量不(bu)(bu)足30萬噸，不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)消費(fei)嚴重依賴進口的現狀(zhuang)，提出了將原來以“化鐵(tie)”工藝獲取原料的轉爐(lu)煉(lian)鋼(gang)生(sheng)產(chan)線(xian)改(gai)造為年產(chan)2.3萬噸不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)冶煉(lian)生(sheng)產(chan)線(xian)。這個方案(an)得到(dao)上(shang)級政府(fu)的批準后，湖鋼(gang)用(yong)了兩年多(duo)時間終(zhong)于(yu)建(jian)成了不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)冶煉(lian)生(sheng)產(chan)線(xian)，并進行了試(shi)生(sheng)產(chan)。但是，湖鋼(gang)已步入(ru)嚴重虧損境地，根本沒有資金投(tou)入(ru)不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)煉(lian)鋼(gang)生(sheng)產(chan)線(xian)。
從1996年-1998年3年間(jian)，湖鋼這個發育不成熟(shu)的“巨(ju)人”累計(ji)虧損(sun)達(da)(da)8000多萬元(yuan)，債臺高筑(zhu)，到1998年2月底，總(zong)負債已達(da)(da)1.49億元(yuan)，資產(chan)負債率高達(da)(da)115％。
周志江(jiang)覺得湖(hu)鋼(gang)破(po)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)關鍵是(shi)國(guo)有(you)(you)企業(ye)的(de)(de)(de)體制(zhi)和機制(zhi)問題(ti)(ti)，如果引(yin)入民營企業(ye)的(de)(de)(de)管理機制(zhi)，仍然是(shi)有(you)(you)希望(wang)的(de)(de)(de)，況且久(jiu)立(li)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)不銹鋼(gang)管一(yi)直受原(yuan)材(cai)(cai)料的(de)(de)(de)制(zhi)約，而湖(hu)鋼(gang)有(you)(you)不銹鋼(gang)冶(ye)煉生(sheng)產(chan)(chan)線，收購后有(you)(you)利于企業(ye)的(de)(de)(de)發展。但(dan)這件事在領導班子(zi)中卻引(yin)起了各種爭議，因為那(nei)時久(jiu)立(li)自身規模不大(da)，兼并湖(hu)鋼(gang)是(shi)“小馬(ma)拉大(da)車”，許多人擔心(xin)難以盤活(huo)上(shang)億元(yuan)的(de)(de)(de)資產(chan)(chan)，因而是(shi)個“燙(tang)手的(de)(de)(de)山芋”，加上(shang)久(jiu)立(li)自身不需那(nei)么(me)多原(yuan)材(cai)(cai)料，存在包(bao)袱大(da)、潛在風險(xian)大(da)的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)。但(dan)周志江(jiang)認為企業(ye)發展一(yi)定要有(you)(you)前瞻性，兼并湖(hu)鋼(gang)，既有(you)(you)風險(xian)，也(ye)是(shi)實現(xian)低成本(ben)擴張、做大(da)做強不銹鋼(gang)產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)良好(hao)機遇。湖(hu)州市(shi)(shi)政府對于湖(hu)鋼(gang)的(de)(de)(de)改(gai)革確(que)定了一(yi)個指導思想：市(shi)(shi)場(chang)經濟下的(de)(de)(de)結(jie)構重組不能(neng)再沿用計(ji)劃(hua)經濟下的(de)(de)(de)“拉郎配”，這次改(gai)革必須是(shi)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)選擇。
市(shi)場的(de)選擇把久立集團(tuan)和湖(hu)鋼的(de)改革緊(jin)緊(jin)地綁在于一起(qi)。
1999年(nian)4月9日(ri)，久(jiu)(jiu)立集團正式簽訂了收購協議。自此(ci)，久(jiu)(jiu)立集團和湖(hu)(hu)州另外(wai)一家(jia)知名企(qi)業分別收購了原(yuan)湖(hu)(hu)鋼(gang)(gang)的部分資產。2000年(nian)9月，湖(hu)(hu)州久(jiu)(jiu)立特鋼(gang)(gang)有限公(gong)司(si)成立，高興(xing)江任總經理，系浙江久(jiu)(jiu)立集團股份有限公(gong)司(si)的全(quan)資子(zi)公(gong)司(si)，采用電爐、氬(ya)氧爐（AOD）兩步法(fa)冶煉(lian)不銹(xiu)鋼(gang)(gang)，是以(yi)生產不銹(xiu)鋼(gang)(gang)棒材為特色(se)的專業型煉(lian)鋼(gang)(gang)企(qi)業。并接受了原(yuan)湖(hu)(hu)鋼(gang)(gang)特鋼(gang)(gang)廠(chang)的220畝(mu)土地及廠(chang)房設備、500名下崗工人(ren)和654名離(li)退(tui)休(xiu)人(ren)員。
然而一個國(guo)有(you)(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)并入(ru)(ru)民營企(qi)業(ye)(ye)，帶來了(le)許多矛(mao)盾，比如新老工人的(de)待遇(yu)和身份問(wen)題、兩種不同所(suo)有(you)(you)(you)制企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化的(de)融合問(wen)題等都是企(qi)業(ye)(ye)領(ling)導(dao)遇(yu)到的(de)一道道前所(suo)未有(you)(you)(you)的(de)難題。周(zhou)志江在(zai)記(ji)者(zhe)采訪中(zhong)講了(le)這樣一段話：“我們知道鄉(xiang)鎮企(qi)業(ye)(ye)重組國(guo)有(you)(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)跨度極大，思想(xiang)觀念、管理體制、運行(xing)機(ji)制上的(de)差異，必然會導(dao)致這樣那樣的(de)碰(peng)(peng)撞，但我們堅信，只要深化改革、只要企(qi)業(ye)(ye)發展了(le)、職(zhi)工收入(ru)(ru)增加(jia)了(le)，一切碰(peng)(peng)撞才會迎(ying)刃而解。”
周志(zhi)江又(you)說，湖(hu)鋼(gang)工人進(jin)入久(jiu)立(li)后(hou)就是久(jiu)立(li)員工，得保證他(ta)們(men)的(de)生活質量，雖然(ran)會產生一些(xie)摩擦(ca)，但(dan)我與他(ta)們(men)保持(chi)經常的(de)溝通(tong)，努(nu)力(li)解決(jue)他(ta)們(men)提出的(de)一些(xie)問(wen)題，宣傳久(jiu)立(li)的(de)企業文(wen)化等，兩年后(hou)，一切才(cai)平息下來，我的(de)做(zuo)法也得到了(le)他(ta)們(men)的(de)理解。
責(ze)任重(zhong)于(yu)泰山(shan)。周(zhou)志(zhi)江認為責(ze)任是做(zuo)人的起碼原(yuan)則，當初自己敢于(yu)挑起兼并湖鋼(gang)這副重(zhong)擔，是自己心中有一(yi)種(zhong)責(ze)任感。湖鋼(gang)工人與久立(li)工人攜手并進(jin)，經過資產(chan)(chan)的重(zhong)組(zu)、盤活(huo)，再一(yi)次(ci)煥發出勃(bo)勃(bo)生機，走(zou)上了良(liang)性循環之路，把企業(ye)推向了一(yi)個(ge)新高度，2002年(nian)，“久立(li)特鋼(gang)”年(nian)產(chan)(chan)特鋼(gang)4.8萬(wan)噸，產(chan)(chan)品有十余個(ge)品種(zhong)，規格也多達(da)(da)200多個(ge)，公司年(nian)銷(xiao)售(shou)收(shou)入4億(yi)多元，創利稅3038萬(wan)元，比2001年(nian)分(fen)別增長了64.6％和57.5％，資產(chan)(chan)保值率達(da)(da)110％，資產(chan)(chan)負債率54.7％，產(chan)(chan)品產(chan)(chan)銷(xiao)率和貨款回收(shou)率達(da)(da)100％。到2003年(nian)底，“久立(li)特鋼(gang)”不銹(xiu)鋼(gang)產(chan)(chan)量達(da)(da)6.5萬(wan)噸，實現銷(xiao)售(shou)收(shou)入7億(yi)元，實現利稅5500萬(wan)元。
面對這幾年以幾何數增長的(de)速度，總經理高興江(jiang)說(shuo)：““久立特鋼(gang)”這幾年來(lai)發展的(de)確實(shi)不錯(cuo)。但這不是(shi)我(wo)個人(ren)的(de)功(gong)勞，這是(shi)與(yu)各(ge)級政(zheng)府領導、久立集(ji)團領導和廣大職工的(de)支持是(shi)分不開的(de)。“久立特鋼(gang)”是(shi)剛(gang)剛(gang)學會了走(zou)路，我(wo)要讓它(ta)“跑”起來(lai)。在發展的(de)道路上，“久立特鋼(gang)”要走(zou)得(de)更遠一些(xie)，什么時候都不能迷戀鮮花與(yu)掌聲······”
現(xian)在(zai)這家企業已經(jing)更名(ming)為“永興特(te)鋼”，成為湖州市的明(ming)星企業、上(shang)市公司(si)。
次起此(ci)事，《經(jing)濟日(ri)報》原副總編羅開富從(cong)湖商(shang)商(shang)性(xing)解釋說：“同業(ye)之(zhi)間你死我(wo)活的(de)殘酷(ku)競爭歷來(lai)已(yi)久，今(jin)天也不鮮見，今(jin)后可(ke)能更(geng)(geng)甚。但(dan)湖商(shang)從(cong)整體上看(kan)，倒是個例(li)外(wai)，深(shen)邃(sui)的(de)湖州文化養成了湖州商(shang)人更(geng)(geng)看(kan)重“路有千條(tiao)，勿要爭得兩(liang)敗俱傷”的(de)經(jing)商(shang)之(zhi)道，在同業(ye)之(zhi)間更(geng)(geng)是如(ru)此(ci)。”
這方(fang)面，久立集團和(he)永興特鋼的董事長(chang)讓人肅然起敬。
幾年(nian)前高興(xing)(xing)江(jiang)(jiang)還在久(jiu)立(li)(li)集(ji)團董事(shi)長(chang)周(zhou)志江(jiang)(jiang)手下做(zuo)事(shi)，2000年(nian)受久(jiu)立(li)(li)集(ji)團派(pai)遣擔任(ren)久(jiu)立(li)(li)特鋼(gang)總經理，后(hou)久(jiu)立(li)(li)特鋼(gang)轉制(zhi)，把產權(quan)明晰到高興(xing)(xing)江(jiang)(jiang)等(deng)少數經營骨干(gan)名下，開(kai)始從久(jiu)立(li)(li)集(ji)團中(zhong)分立(li)(li)出來(lai)，并改名為“永興(xing)(xing)特鋼(gang)”，高興(xing)(xing)江(jiang)(jiang)任(ren)永興(xing)(xing)特鋼(gang)董事(shi)長(chang)。周(zhou)志江(jiang)(jiang)事(shi)后(hou)說，珍惜與(yu)高興(xing)(xing)江(jiang)(jiang)等(deng)人(ren)曾經共事(shi)的(de)緣(yuan)分，樂于并支持他們成長(chang)；高興(xing)(xing)江(jiang)(jiang)對(dui)周(zhou)志江(jiang)(jiang)更(geng)是(shi)(shi)尊敬有加。這(zhe)兩人(ren)2010年(nian)10月份剛剛同時登上(shang)“2010胡潤百富榜”。這(zhe)就是(shi)(shi)湖商商性的(de)體現。
四、打贏跨國商標官司
久立集團(tuan)是一家(jia)以生(sheng)產(chan)工業用不銹鋼管為主的民營(ying)企業。從20世(shi)紀90年代初開始(shi)，他們注(zhu)重品牌建設工作(zuo)，并且鍥而不舍(she)，終于(yu)獲得了(le)中國“馳名(ming)商(shang)標”稱號。
在(zai)久立(li)(li)的發(fa)展歷史中(zhong)，曾經(jing)發(fa)生(sheng)過的一場(chang)跨國商標(biao)官(guan)司引起媒(mei)體的廣泛關注。在(zai)這場(chang)官(guan)司中(zhong)，對手是(shi)世界著名的日立(li)(li)株(zhu)式會(hui)社，在(zai)許多人看來(lai)，久立(li)(li)在(zai)這場(chang)國際官(guan)司中(zhong)勝算甚微(wei)。但憑著久立(li)(li)人的民(min)族精神和(he)民(min)族氣節，歷時4年(nian)，終(zhong)于打贏(ying)了這場(chang)國際商標(biao)官(guan)司，2000年(nian)11月(yue)2日，國家(jia)商標(biao)評審委員會(hui)做(zuo)出終(zhong)審裁定(ding)：久立(li)(li)勝訴。
1993年，久立(li)組建了(le)集團公(gong)司，形(xing)成了(le)不銹鋼管和防(fang)火電纜兩大類拳頭產品，且這兩類產品在國內市場占有(you)率均(jun)名列前茅。為(wei)了(le)擁有(you)一個好的(de)商標(biao)(biao)(biao)，1993年～1994年，久立(li)先后(hou)(hou)花(hua)費30多萬元，請名家(jia)設計久立(li)加(jia)圖商標(biao)(biao)(biao)，并導入企(qi)業形(xing)象識(shi)別(bie)系統。1994年8月，久立(li)向(xiang)國家(jia)商標(biao)(biao)(biao)局提(ti)出全方位注冊商標(biao)(biao)(biao)的(de)申請，并成為(wei)湖州市首家(jia)防(fang)御商標(biao)(biao)(biao)搶(qiang)注的(de)企(qi)業。之后(hou)(hou)，久立(li)經國家(jia)商標(biao)(biao)(biao)局核(he)準，先后(hou)(hou)取(qu)得了(le)42大類中35個商品類別(bie)的(de)商標(biao)(biao)(biao)注冊，為(wei)推進久立(li)品牌建設打下了(le)堅(jian)實的(de)基礎。久立(li)產品不僅贏(ying)得了(le)客戶的(de)青睞，還先后(hou)(hou)被上海東方明珠塔、北京人(ren)民大會堂、秦山(shan)核(he)電站等國家(jia)重大工程項(xiang)目采用。
1996年(nian)7月，日(ri)本日(ri)立(li)(li)公(gong)(gong)司(si)居然以“久(jiu)立(li)(li)商標(biao)(biao)仿(fang)冒日(ri)立(li)(li)”為由將久(jiu)立(li)(li)告了，證據(ju)子(zi)虛烏有(you)(you)，口氣咄咄逼人，搞得久(jiu)立(li)(li)啼笑皆非。久(jiu)立(li)(li)運用法律(lv)(lv)手段據(ju)理力爭(zheng)，與(yu)日(ri)立(li)(li)公(gong)(gong)司(si)進行了長(chang)達4年(nian)多時(shi)間的較量。當時(shi)，浙(zhe)江(jiang)已發生過多起類似糾紛，但(dan)大多以失敗告終(zhong)。但(dan)周(zhou)志(zhi)江(jiang)卻偏不(bu)(bu)信，不(bu)(bu)惜一切代價，專門聘請有(you)(you)關專家(jia)，充分運用法律(lv)(lv)武(wu)器(qi)進行抗爭(zheng)，并先(xian)后幾次向國(guo)家(jia)工商總局商標(biao)(biao)局闡明(ming)自己的觀點，維護自身(shen)的合(he)法權(quan)益(yi)。這場久(jiu)立(li)(li)與(yu)日(ri)立(li)(li)的商標(biao)(biao)之爭(zheng)，其(qi)意義已遠(yuan)遠(yuan)超出(chu)案件的本身(shen)，雖然贏得有(you)(you)點艱難，但(dan)周(zhou)志(zhi)江(jiang)認為贏的不(bu)(bu)僅是一個商標(biao)(biao)案，而是“打”出(chu)了一個中國(guo)企業(ye)和中國(guo)人的民族氣節。
有(you)了這次(ci)教(jiao)訓(xun)后，周志(zhi)江立馬在(zai)美國(guo)(guo)以及歐洲、亞洲等56個國(guo)(guo)家申請商標注(zhu)冊(ce)，現已取得了50個國(guo)(guo)家的(de)注(zhu)冊(ce)證書。通過這次(ci)商標訴訟，使周志(zhi)江深刻了解國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)的(de)游戲規則，尤其是(shi)知道了在(zai)與世界級企業打交道時(shi)(shi)應注(zhu)意些什(shen)么。同時(shi)(shi)也(ye)讓久立人懂得，一個企業要(yao)做大做強，不但要(yao)承受(shou)來(lai)(lai)自國(guo)(guo)內市(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭，同時(shi)(shi)還要(yao)承受(shou)來(lai)(lai)自國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)的(de)各種(zhong)(zhong)挑戰所帶來(lai)(lai)的(de)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)壓力。
