友(you)(you)發(fa)集團從2013年(nian)提(ti)出(chu)并實施(shi)(shi)了營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)升(sheng)(sheng)級(ji)計(ji)劃，在2014年(nian)又上升(sheng)(sheng)為(wei)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)革(ge)命(ming)，目的就是通過一(yi)系列(lie)的質量升(sheng)(sheng)級(ji)、品牌升(sheng)(sheng)級(ji)、服務(wu)升(sheng)(sheng)級(ji)等具(ju)體(ti)措施(shi)(shi)，進一(yi)步提(ti)升(sheng)(sheng)品牌知名度和(he)市場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)(lv)，徹底轉變營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式，由(you)“坐商”到(dao)“行(xing)(xing)商”，和(he)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商一(yi)起(qi)面(mian)(mian)向(xiang)終端用戶。2015年(nian)以(yi)來(lai)，在全行(xing)(xing)業一(yi)片蕭條的環境下，友(you)(you)發(fa)集團卻(que)逆勢而上，無論(lun)在產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)規模(mo)、市場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)(lv)還(huan)是企(qi)業效益等方面(mian)(mian)均取得了近(jin)年(nian)來(lai)最好(hao)的成績。這一(yi)局(ju)面(mian)(mian)的形(xing)成，與(yu)多年(nian)來(lai)推行(xing)(xing)由(you)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)升(sheng)(sheng)級(ji)向(xiang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)革(ge)命(ming)的轉變是分不開(kai)的。未來(lai)，友(you)(you)發(fa)集團將(jiang)堅定不移地將(jiang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)革(ge)命(ming)進行(xing)(xing)到(dao)底，與(yu)優秀(xiu)的合(he)作伙伴順應時勢，帶動經銷(xiao)(xiao)(xiao)商持續發(fa)展，提(ti)升(sheng)(sheng)盈(ying)利(li)能力，保持市場(chang)優勢地位。

  在品牌宣(xuan)傳(chuan)(chuan)方面，友(you)發(fa)集(ji)團(tuan)先后參加境內(nei)外建材(cai)展、消防(fang)展、城(cheng)博會(hui)等專業(ye)展會(hui)30余次，投放鋼材(cai)市(shi)(shi)場廣告牌35塊；門(men)頭(tou)215個(ge)，并通過友(you)發(fa)官網、微信公(gong)眾號(hao)，以及(ji)蘭格(ge)、我的(de)鋼鐵、鋼之家等專業(ye)網站進行(xing)線(xian)上宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，網上點擊(ji)瀏覽次數突破130萬次，產品報價覆蓋131個(ge)地(di)級市(shi)(shi)。

  在訂(ding)(ding)單(dan)(dan)拉動方面(mian)，經(jing)過(guo)幾個(ge)月的(de)(de)試行，從(cong)訂(ding)(ding)單(dan)(dan)占比率(lv)和訂(ding)(ding)單(dan)(dan)滿足率(lv)入手，狠(hen)抓供產(chan)銷一體化，確保不缺貨(huo)、不斷貨(huo)。逐步建立起(qi)不再依靠鋼(gang)價漲跌、賭市場(chang)的(de)(de)經(jing)營模式(shi)，通過(guo)小批量、快節奏(zou)的(de)(de)準時化生產(chan)，實現(xian)經(jing)銷商和生產(chan)企業庫(ku)存周轉天數的(de)(de)降低，為(wei)后期區域(yu)中心的(de)(de)建立探索(suo)經(jing)驗(yan)。

  在客(ke)(ke)戶(hu)服務方面，友發(fa)集(ji)團在行業內(nei)率先全(quan)面取消方矩管墊杠(gang)，雖然每噸成(cheng)本(ben)增加了(le)幾十(shi)元(yuan)，但(dan)成(cheng)本(ben)壓力(li)(li)內(nei)部挖潛(qian)消化，不對客(ke)(ke)戶(hu)漲價，保(bao)障(zhang)客(ke)(ke)戶(hu)利益。2019年，友發(fa)集(ji)團將繼續推進“7＋28＋112計劃(hua)”，提(ti)升(sheng)經(jing)銷商終(zhong)端(duan)客(ke)(ke)戶(hu)服務能力(li)(li)，扶持的經(jing)銷商數量將會增加到(dao)112家(jia)。幫(bang)助客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)升(sheng)自(zi)身企業管理能力(li)(li)，并提(ti)供(gong)支持，投入(ru)資(zi)源，包括召開推介會、邀(yao)請(qing)終(zhong)端(duan)客(ke)(ke)戶(hu)參觀工廠等，支持經(jing)銷商做(zuo)(zuo)透當地(di)市場，做(zuo)(zuo)強、做(zuo)(zuo)大(da)自(zi)身企業。

  對于服務終端客(ke)戶(hu)，尤其是全國性的(de)重點(dian)終端客(ke)戶(hu)，友(you)發(fa)集(ji)團也(ye)將全力(li)支(zhi)持有能力(li)的(de)經銷商進行(xing)服務對接，并提供相應資金(jin)支(zhi)持，友(you)發(fa)集(ji)團高層也(ye)將會對重點(dian)客(ke)戶(hu)進行(xing)協同拜訪(fang)。

  把(ba)紅旗插到各地(di)級(ji)和縣級(ji)市場(chang)，將銷(xiao)售網(wang)絡進一步向三、四線(xian)城市延伸是友(you)發集團(tuan)深度分銷(xiao)的(de)目標。為支持經(jing)銷(xiao)商開拓(tuo)市場(chang)，各子公司都將出臺相(xiang)關激勵政策和保障(zhang)措施。

  由于友(you)發產(chan)品屬于鋼鐵加(jia)工制品，產(chan)品成(cheng)本受上(shang)游原(yuan)材料影響(xiang)很(hen)大，通過建(jian)立(li)隨原(yuan)料同步調價(jia)的(de)價(jia)格(ge)體系后，并(bing)通過友(you)發集(ji)團內外部宣(xuan)傳渠道，強化下游客(ke)戶對此價(jia)格(ge)模式的(de)認(ren)知(zhi)，降低了(le)(le)(le)全集(ji)團的(de)價(jia)格(ge)風險。在此基礎上(shang)，友(you)發集(ji)團覆蓋了(le)(le)(le)全網(wang)130多個城市的(de)網(wang)絡報價(jia)，為終端(duan)用戶的(de)采購定(ding)價(jia)提供(gong)了(le)(le)(le)保障。在不銹鋼管行(xing)業(ye)和終端(duan)行(xing)業(ye)都形(xing)成(cheng)了(le)(le)(le)一定(ding)影響(xiang)力，提升(sheng)了(le)(le)(le)品牌認(ren)知(zhi)度。